Op werkdagen voor 21.00 uur besteld, morgen in huis
Gratis verzending in NL vanaf € 20,-
Veilig winkelen met Thuiswinkelwaarborg
Eén adres voor al je vakliteratuur
Klantenservice
  • Contact
  • Account & gegevens
  • Bestellen
  • Betalen
  • Levertijd & bezorging
  • Productinformatie
  • Retourneren
  • Docentenservice
Inloggen
Winkelwagen
Winkelwagen
Korting
-
Verzendkosten
Gratis
Totaalprijs
€ 0,00
Naar winkelwagen
Gratis verzending binnen Nederland vanaf € 20,-
  • Webshop
    WebshopPsychologiePsychiatrieGeneeskundeAlle uitgaven
  • Psychologie
  • Psychiatrie
  • Boom testcentrum
    • Over het Boom testcentrum
    • Handleidingen
    • Veelgestelde vragen
    • ISO-certificering
  • Auteurs
  • Nieuws
  • Over Ons
    • Thema's en producten
    • E-Health
    • Over Boom | de Tijdstroom
    • Partners
    • Medewerkers
    • Vacatures
    • Auteur worden
    • Over Boom uitgevers Amsterdam
    • Gebruik uitgegeven werken
Invloed
Terug
Delen
Facebook Twitter LinkedIn Mail Print Link
Link kopiëren
Paperback
September 2016 | ISBN 9789024404728 | 6e druk | 320 blz.
€ 22,50
In winkelwagen

Invloed

De geheimen van het overtuigen

Robert B. Cialdini | Boom
Invloed
Paperback
September 2016 | ISBN 9789024404728 | 6e druk | 320 blz.
Vandaag besteld, vrijdag in huis
€ 22,50
In winkelwagen
E-book 
September 2016 | ISBN 9789058757005
Direct via e-mail
€ 18,50
In winkelwagen
Inkijkexemplaar Plaats op wensenlijst
OmschrijvingInhoudAuteurs
Omschrijving

De wereldwijde klassieker – Al meer dan vijf miljoen ex. verkocht wereldwijd!

 

Welke mechanismen zorgen ervoor dat jij ja zegt tegen een aanbieding waar je eigenlijk niet op zat te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van jou gedaan willen krijgen? En hoe kun jij deze technieken zelf ook toepassen?

 

De sleutelprikkel

Het gaat in biologisch opzicht om vaste gedragspatronen; complexe reeksen gedragingen die zich telkens in haast precies dezelfde volgorde afspelen, bijvoorbeeld bij het beschermen van het territorium, het hofmaken van een partner of het zorgen voor het nageslacht. Het interessantste hieraan is de manier waarop het mechanische gedrag in werking wordt gesteld: de sleutelprikkel.

 

Het geheim van succesvol overtuigen

Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt. Hij ging daarvoor drie jaar undercover bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt:

  • wederkerigheid
  • consistentie
  • sociaal bewijs
  • sympathie
  • autoriteit
  • schaarste

 

Voor wie is Invloed geschreven?

Iedereen die koopt, verkoopt, adviseert, onderhandelt, politiek bedrijft, stemt of geld doneert.

Inhoud

Inleiding
1. Beïnvloedingswapens
2. Wederkerigheid: het aloude geven en nemen ... en nemen
3. Commitment en consistentie: innerlijke spookbeelden
4. Sociale bewijskracht: de waarheid, dat zijn wij
5. Sympathie: de vriendelijke dief
6. Autoriteit: geregisseerd respect
7. Schaarste: de regel van het tekort
8. Onmiddellijke invloed: primitieve volgzaamheid in een automatisch tijdperk

Auteurs
Robert B. Cialdini
Robert B. Cialdini is emeritus hoogleraar psychologie en marketing aan Arizona StateUniversity. Van zijn boek Invloed werden wereldwijd meer dan drie miljoen exemplarenverkocht. Daarnaast is Cialdi... Meer

Lees meer

Reviews 'Invloed'

Er zijn nog geen reviews voor dit product
Bedankt voor je beoordeling.

Anderen bekeken ook

De kracht van timing

De kracht van timing

Robert B. Cialdini
€ 40,95
Bestellen
Set Invloed + De kracht van timing

Set Invloed + De kracht van timing

Robert B. Cialdini
€ 47,50
Bestellen
Online invloed

Online invloed

Bas Wouters, Joris Groen
€ 29,95
Bestellen
Set Invloed + Online invloed

Set Invloed + Online invloed

Robert B. Cialdini
€ 47,50
Bestellen
© 2023 Koninklijke Boom uitgevers

Klantenservice

Contact
Account & gegevens
Bestellen
Betalen
Levertijd & bezorging
Productinformatie
Retourneren
Docentenservice

Boom voor jou

Voor de boekhandel
Persinformatie
Publiceren bij Boom
Werken bij Boom

Over ons

Thema's en producten
E-Health
Over Boom | de Tijdstroom
Partners
Medewerkers
Vacatures
Auteur worden
Over Boom uitgevers Amsterdam
Gebruik uitgegeven werken
Op werkdagen voor 21.00 uur besteld, morgen in huis.
Gratis verzending in NL vanaf € 20,-.
Algemene voorwaardenAlgemene voorwaarden zakelijkCookieverklaringDigitale contentDisclaimerPrivacy policy