Eén adres voor al uw vakliteratuur
Klantenservice
  • Contact
  • Bestelinformatie
  • Bestelprocedure
  • Retourneren
  • E-books
  • Gratis e-book
  • Docentenservice
  • Persinformatie
Inloggen
Winkelmand
Winkelmand
Korting
-
Verzendkosten
Gratis
Totaalprijs
€ 0,00
Naar winkelmand
Gratis verzending binnen Nederland vanaf € 20,-
Op werkdagen voor 21.00 uur besteld, morgen in huis. Gratis verzending in NL vanaf € 20,-.
  • Webshop
    WebshopPsychologiePsychiatrieGeneeskundeAlle uitgaven
  • Psychologie
  • Psychiatrie
  • Boom testcentrum
    • Over het Boom testcentrum
    • Handleidingen
    • Instructievideo's
    • Veelgestelde vragen
    • ISO-certificering
  • Auteurs
  • Nieuws
  • Over Ons
    • Thema's en producten
    • E-Health
    • Over Boom | de Tijdstroom
    • Partners
    • Medewerkers
    • Auteur worden
    • Over Boom uitgevers Amsterdam
Invloed
Terug
Delen
Link kopiëren
Paperback
September 2016 | ISBN 9789024404728 | 6e druk | 320 blz.
€ 28,95
Bestellen

Invloed

De zes geheimen van het overtuigen

Robert B. Cialdini | Boom uitgevers Amsterdam
Invloed
Beoordeel dit product
Paperback
September 2016 | ISBN 9789024404728 | 6e druk | 320 blz.
€ 28,95
Vandaag besteld, dinsdag in huis
Bestellen
E-book  
September 2016 | ISBN 9789058757005
€ 21,95
Direct via e-mail
Bestellen
Inkijkexemplaar Plaats op wensenlijst
OmschrijvingInhoudAuteurs
Omschrijving

Welke mechanismen zorgen ervoor dat jij ja zegt tegen een aanbieding waar je eigenlijk niet op zat te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van jou gedaan willen krijgen? En hoe kun jij deze technieken zelf ook toepassen?

 

De sleutelprikkel

Het gaat in biologisch opzicht om vaste gedragspatronen; complexe reeksen gedragingen die zich telkens in haast precies dezelfde volgorde afspelen, bijvoorbeeld bij het beschermen van het territorium, het hofmaken van een partner of het zorgen voor het nageslacht. Het interessantste hieraan is de manier waarop het mechanische gedrag in werking wordt gesteld: de sleutelprikkel.

 

Het geheim van succesvol overtuigen

Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt. Hij ging daarvoor drie jaar undercover bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt:

  • wederkerigheid
  • consistentie
  • sociaal bewijs
  • sympathie
  • autoriteit
  • schaarste

 

Voor wie is Invloed geschreven?

Iedereen die koopt, verkoopt, adviseert, onderhandelt, politiek bedrijft, stemt of geld doneert.

Inhoud

Inleiding
1. Beïnvloedingswapens
2. Wederkerigheid: het aloude geven en nemen ... en nemen
3. Commitment en consistentie: innerlijke spookbeelden
4. Sociale bewijskracht: de waarheid, dat zijn wij
5. Sympathie: de vriendelijke dief
6. Autoriteit: geregisseerd respect
7. Schaarste: de regel van het tekort
8. Onmiddellijke invloed: primitieve volgzaamheid in een automatisch tijdperk

Auteurs
Robert B. Cialdini
Robert B. Cialdini is emeritus hoogleraar psychologie en marketing aan Arizona StateUniversity. Van zijn boek Invloed werden wereldwijd meer dan drie miljoen exemplarenverkocht. Daarnaast is Cialdi... Meer

Lees meer

Reviews 'Invloed'

Schrijf de eerste review over dit product
Review schrijven
Geef uw waardering:
Slecht Onvoldoende Gemiddeld Goed Zeer Goed
Bedankt voor je beoordeling.

Gerelateerde uitgaven

De kracht van timing

De kracht van timing

Robert B. Cialdini
€ 36,50
Bestellen
Online invloed

Online invloed

Bas Wouters, Joris Groen
€ 27,95
Bestellen
Blijf op de hoogte
Ontvang onze nieuwsbrief.
Formulier succes
Formulier foutmelding
© 2021 Boom uitgevers Amsterdam

Klantenservice

Contact
Bestelinformatie
Bestelprocedure
Retourneren
E-books
Gratis e-book
Docentenservice
Persinformatie

Over ons

Thema's en producten
E-Health
Over Boom | de Tijdstroom
Partners
Medewerkers
Auteur worden
Over Boom uitgevers Amsterdam

Volg ons op social media

Op werkdagen voor 21.00 uur besteld, morgen in huis.
Gratis verzending in NL vanaf € 20,-.
Algemene voorwaardenAlgemene voorwaarden zakelijkDisclaimerPrivacy policyDigitale content
Niets meer missen?
Meld je aan voor de nieuwsbrief en blijf op de hoogte van de nieuwste boeken, exclusieve acties en actuele ontwikkelingen in de ggz.
Aanmelden
Formulier succes
Formulier foutmelding